Het juiste aanbod bij de juiste consumenten

Fabrikanten zijn bij hun pragmatische retailbenadering meer en meer gericht op het juiste aanbod op lokaal niveau. Bijvoorbeeld een breder assortiment espressovarianten in een 'yuppen'-wijk tegenover grotere aandacht voor het traditionele pondspak koffie in een wijk met een wat hoger leeftijdsprofiel.

ACNielsen heeft de beschikking over verkopen per winkel per week op EAN-niveau en informatie over schappositie, out of stock, prijzen en promotionele ondersteuning. Ook winkelkarakteristieken zoals verkoopvloeroppervlakte, aantal kassa's, aanwezigheid van versbediening of slijterij, aantal parkeerplaatsen etc. zijn bepalend voor lokale afzet.  Al deze informatie wordt gekoppeld aan het klantenprofiel van de winkel op basis van karakteristieken zoals leeftijd, geslacht, beroep, opleiding, mediagebruik, hobby's en zelfs productgebruik. Deze gegevens komen beschikbaar uit databases van Acxiom.

ACNielsen en Acxiom kunnen hun rijke databronnen koppelen, zodat duidelijk wordt in welke mate retailmixcomponenten en consumentenkarakteristieken het succes op winkelniveau bepalen. Hierdoor wordt duidelijk welk klantenprofiel voor een bepaald product het beste scoort.  De  inspanningen kunnen vervolgens gericht worden op groepen winkels of zelfs op individuele winkels. De nieuwe inzichten kunnen worden toegepast tijdens accountgesprekken of bij de aansturing van de buitendienst. 

Contact

Voor meer informatie kunt u contact opnemen met uw ACNielsen contactpersoon. U kunt ons ook een e-mail sturen.