Voor wie is de cursus bestemd?

Storewars is ontwikkeld om mensen uit verschillende disciplines binnen FMCG uit te dagen en te stimuleren. De game is vooral interessant en leerzaam voor (management-)verantwoordelijken met enige jaren ervaring in Marketing en Verkoop bij leveranciers en Category Management/Inkoop bij retailers. Maar ook voor General managers en managers van andere afdelingen als Marktonderzoek, Finance en Logistiek is het de moeite waard om deel te nemen aan deze game, omdat zij daardoor meer en beter begrip zullen krijgen van het werk dat hun commerciële collega's doen.

Voordeel voor uw organisatie

Het onderhandelingsproces tussen leverancier en retailer wordt nagebootst, waarin leveranciers- en retailerteams met elkaar onderhandelen en proberen elkaars beslissingen te beïnvloeden. Aan de hand van bedrijfs- en marktinformatie dienen de teams een aantal beslissingen te nemen over 4 tijdvakken, elk overeenkomend met 6 maanden in de praktijk. De beslissingen betreffen onder meer segmentatie, positionering, promoties, prijs, kortingen, ontwikkeling van nieuwe producten, betalingstermijnen, toekenning van schapruimte, service levels en category management.

Leerpunten voor deelnemers

Na afloop van de game hebben de deelnemers een beter begrip van de relatie tussen leverancier en retailer in FMCG en zijn zij in staat om:

• De vereiste onderhandelingstechnieken te gebruiken om tot win-win situaties te komen.
• Effectiever om te gaan met andere afdelingen binnen de organisatie.
• Als team te werken om een groepsdoelstelling te bereiken.
• Informatie te vertalen naar effectieve beslissingen.
• De handelspartners / klanten te voorzien van, voor het beslissingsproces noodzakelijke informatie.
• Efficiënt met tijd om te gaan.

Reacties van deelnemers

• “Dit is bijna echt”
• “Alle stappen van retail samenwerking zitten in deze game”
• “Dit is ook teambuilding”