Efficiëntie en effectiviteit

Voor veel bedrijven zijn promoties de grootste kostenpost bij de ondersteuning van de verkopen. Het is van belang de toegevoegde waarde en het rendement van de uitgaven voor promoties te kennen. Marginale verbetering in efficiëntie leidt tot een aanzienlijk effect op de winstgevendheid.

Issues waarmee categoriemanagers op het gebied van promoties  te maken hebben zijn:

• Hoe efficiënt is de promotiestrategie voor de categorie?
• Welke promoties hebben het meeste effect op
  de groei van de categorie?
• Hoe kan ik de promoties voor de categorie optimaliseren?
• Welk deel van promotieverkopen is incrementeel?
• Welke promoties waren succesvol?
• Wat is de beste timing en duur van een promotie?
• Haalde de promotie omzet weg bij concurrenten of bij mijn eigen producten?
• Had de promotie een langetermijneffect op de verkopen aan consumenten?
• Wat is het rendement op mijn investeringen in promoties en reclame?