Sales Management

Salesmanagers moeten over de juiste informatie beschikken om snelle en onderbouwde beslissingen te nemen over hun prijsstrategie. Belangrijke issues:

• Wat zijn alternatieve prijsstellingen voor mijnmerk?
• Hoe kies ik de juiste promotionele prijs?
• Hoe effectief is Every-Day-Low-Pricing voor mijn merken?
• Wat is de meest geschikte prijsniveau voor mijn merken?
• Welk deel van de verkopen wordt tegen speciale prijzen verkocht?
• Welk percentage van de promo-verkopen is incrementeel?

Category Management

Categoriemanagers hebben continu gegevens nodig over verkooptrends. Belangrijke issues:

• Wat zijn de belangrijkste prijsniveaus binnen de categorie?
• Hoe zijn concurrerende producten geprijsd?
• Wat is de invloed van de prijs op de verkopen?
• Hoe effectief zijn bepaalde categorie prijsstellingen voor het verkoopvolume?